2020-07-16 01:11
美居国际吴伯礼:精装房冲击下,传统家装建材卖场亟需转型新出路

背景:作为低频低关注度的行业,家居建材行业一直是传统行业的代表,佛山作为家居建材行业密集的生产制造业发达城市,近年来佛山经济文化生态取得了长足的发展和进步,并迈入新一线城市行列,经济的飞速发展和知名度的提升为佛山本土传统企业提供了全新的发展机遇,并纷纷开启转型之路,今年更面对经济增长速度下行的新常态,家居建材行业如何突出重围,获得持续增长?为此,本期将走进佛山美居国际建材博览中心,对话总经理吴伯礼先生,探讨作为佛山本地家居建材领头羊之一,美居国际如何看待局势变迁和怎样应对?接下来让我们一探究竟。

一、家装市场总体规模不断增长,但精装房等多重冲击下,传统家装建材卖场亟需探寻转型新出路

随着佛山市房地产市场的拉动以及居民消费能力的提高,家装市场发展规模总体还将不断增长。但同时也存在一些问题:1、精装房这两年发展非常快,零售型家庭装修需求不断减少。2、销售渠道多元化,消费者被提前截流,分流。3、新生代消费群体崛起,互联网思维,线上消费,2020年的疫情加速了这种营销模式对传统家居行业的渗透。

精装房冲击等因素,叠加今年疫情的发生,吴伯礼有所担忧地表示,对家居卖场来讲,确实一方面是消费流变少了,另一方面是消费者预算也变少了,家居卖场总体销售额是有所下跌,但仍在可接受范围内。

二、坚持“佛山家装设计总部“、“佛山建材旗舰总汇”这两个战略定位,美居国际通过特殊优势,致力于打造一站式、个性化服务、产业链配套齐全的佛山本土家装建材中心。

谈及战略定位,吴伯礼表示,美居国际将坚定不移地发展卖场的两个核心定位:一个是佛山家装设计总部,一个是建材品牌旗舰店总汇,同时美居也在致力于本土化,加强各种服务,如针对佛山市民的消费习惯,整个卖场地面首创设置了3000平的停车位,方便消费者可以开车到店门口,直接消费,可一站式采购装车,无前瞻后顾之忧。

被问及周围家居建材卖场林立,美居国际如何在竞争中保持优势?吴伯礼坦承,美居能够在短短五年时间,成长为佛山知名的家装卖场品牌,确有几点原因:

首先是因为地段优越,本身处于佛山传统建材中心核心黄金商圈路段,在家居建材行业积累的历史品牌性早已形成气候;

第二是因为服务到位,无论是入驻品牌还是消费者都能感受到卖场用心的服务,比如首创的地面停车规划就为消费者带来前所未有便捷高效购物体验;

第三,是凭借超高性价比,买一层赠一层,店铺租金相对便宜,因为美居更关注长线的投资,相比较短期的利润,更看好卖场的长期发展,致力于能够携手商户一起长久地发展,所以这也是一种战略投资;

第四是,美居国际对店铺空间设计规划,大多属于高大复式建筑,整个面积空间较大,专门适合各品牌建立旗舰店和总部,让客户和消费者都感受到非常气派的品牌氛围,这也迎合了佛山市民的部分心理需求,采购家装建材就要来品牌总部,旗舰店,大品牌才“够面”。

同时不得不承认,家居建材卖场一直面对一个实际问题,家居建材一直是一个低频消费、低关注度的行业,吴伯礼表示,未来,为了更好更持久地为卖场引流,美居将有两个重要规划,一是拓展引入20000方的教育培训中心,让亲子教育家庭消费人群能持续停留在这里,为美居国际带来持续不断的人气;二是,再后期还会预留10000方引入特色美食餐饮街,争取通过打造一个能满足人们”吃住玩购”的一站式消费生活圈,给这里的商户不断吸引人流,从而打造一站式、个性化服务、大家居的产业链模式。

三、互联网等新平台、新技术和新的营销玩法是大势所趋,传统企业要学会适应并拥抱新玩法

谈及直播等新兴营销玩法,吴伯礼也认同,互联网等新平台、新技术和新的营销玩法是大势所趋,传统企业要学会适应并拥抱新玩法,所以美居未来也会尝试多种玩法;随着00后成年,消费人群迭代,未来消费者越来越年轻化,他们已经是家装消费的主体,企业主必须面对这个问题,作为传统的实体经济,如何去拥抱和适应新的营销方式,包括目前非常火爆的地摊经济,如何结合线上推广如直播带货,让线上的流量带动线下实体消费,双管齐下,事半功倍。

在疫情期间,由于线下消费停滞,美居联合商户一起积极应对,通过网上直播带货,尝试进行突围,也取得不错的成绩,未来美居会设有奖励制度,积极鼓励员工和商户探索自媒体玩法,对粉丝数量达到前三的内部自媒体会进行奖励和激励。

四、佛山成为新一线城市将会引进更多的人才,城市的人口、规模和居住空间都会有一个大的提升;旧房翻新也将成为家居卖场突破增长的新机遇。

谈及战略方向,吴伯礼强调表示,美居国际是做本土市场的企业,加上现在佛山也正式进入新一线城市,将会引进更多的人才,整个城市的人口规模和居住空间都会有一个大的提升,引发更大的对房子和装修消费需求,这对家装建材卖场来说将是一个非常利好的消息,要抓住机遇紧跟发展;同时,吴伯礼期待,美居国际不久的将来也会在二手房翻新,旧房二次装修领域迎来较大的增长突破。

最后,对于未来,吴伯礼还是保持乐观心态的,表示未来全国预计会有100多个知名品牌陆续入驻赖导美居国际,并将佛山旗舰店设在这里。

同时吴伯礼也坚信消费者买房装修的需求会一直存在,美居国际将一如既往,开拓创新,致力于为佛山本土消费者,持续完善一站式、个性化服务、吃住购一体的家居建材生活圈,并通过线上线下新玩法,为家居建材源源不断制造人气和引流。

在佛山市政府的发起和企业主的积极响应下,佛山经济复苏正在有条不紊地持续推进,所谓危机是危险也是机遇,如何紧抓时代浪潮,在危机中找到增长机遇,转型发展是每个品牌都需要面临的问题,为此百度APP佛山频道将会持续关注走访当地企业,对话企业领军人,为佛山经济打call。